FORMATION COMMERCIALE NANCY


OBJECTIFS DE CETTE FORMATION

A l'attention des responsables de TPE qui n'ont jamais abordé le domaine de l'action commerciale qui souhaitent acquérir "la bonne attitude commerciale".

DURÉE 1 JOUR au CENTRE
Formation de base 1 jour avec possibilité d'un jour d'expertise et un jour de coaching.

Contenu pédagogique Formation Commerciale Nancy

Objectif :

Apprendre des techniques de vente, une organisation de la vente, la psychologie de la vente, les supports de vente.

Pour qui ?

Dirigeants d'entreprise, artisans, professions libérales.

Comment ?
Chaque stagiaire travaille sur son projet, ses produits, il crée son catalogue, ses supports, ses scripts commerciaux.

Quels pré-requis ?

Usage courant de l’informatique de bureau, PC ou MAC.

Programme Formation Commerciale Nancy

La vente sous ses 4 aspects
  • Psychologie de la vente
  • Techniques de vente : passive, active, mixte
  • Organisation de l'action commerciale
  • Organiser ses entretiens commerciaux
  • Création d'un argumentaire de vente
  • Étude des arguments contre arguments
  • Supports, documents
  • Fidéliser le client
Travaux pratiques
  • Présenter son entreprise / soi-même en quelques phrases efficaces
  • Présenter ses produits & services en quelques phrases précises
  • Comment parler, comment se tenir
  • Les arguments et contre arguments
  • Prise de rendez-vous téléphonique
  • Organiser et préparer sa visite
  • Fichier clients détaillé, utilisation de CRM
  • Comptes rendu de visite

Francis SIGRIST

+33 603 812 839


A propos de votre formateur

Francis Sigrist a une grande expérience de la vente sous toutes ses formes, il les a toutes pratiquées ( presque) et les a enseignées à ses équipes de vente quand il était cadre dirigeant, puis sous forme de stages et d'ateliers. Il intervient comme formateur dans des chambres de Métier ou chambres de commerce ainsi que dans plusieurs organisations professionnelles.

Son approche est théorique, pratique, pragmatique ! Il vous enseigne les différents ressorts de la psychologie commerciale mais aussi les bonnes pratiques et habitudes à posséder et à mettre en œuvre au quotidien. De plus, il maîtrise toutes les nouvelles technologies qui complètent à merveille la panoplie de commercial efficace qu'il vous propose de devenir. Des exercices pratiques vous seront préposés dont certains sont issus du théâtre, d'autres de la PNL ou bien de technique américaines très modernes peu connues en France.

Coaching individuel possible !