AUTOENTREPRENEUR 9 jours pour réussir

Contenu pédagogique «AUTOENTREPRENEUR »

Pour qui ?

Toute personne devant se lancer dans la création de sa propre entreprise, disposant de moyens financiers réduits, d’un projet innovant et de l’énergie des créateurs.

Comment ?

Chaque stagiaire travaille sur son projet, son projet est optimisé et mis en forme, son site web est en ligne à la fin du stage. Son support de vente est créé ainsi que son matériel graphique de début.

Quels prérequis ?

Usage courant de l’informatique de bureau, PC ou MAC. Aucune notion de graphisme n'est requise

Programme «AUTOENTREPRENEUR »

• Le statut
• Les démarches administratives
• Les évolutions possibles, sas, url, sarl, sasu autres
• Alternatives possibles
• Gestion
• Comptabilité
• Fiscalité
• Logiciels

Module 2 : Votre projet, le définir et mettre en place les outils (1 jour)

• Écriture de votre projet
• Cible commerciale
• Clientèle
• Produits
• Services
• Catalogue
• Fichier clients
• Informatique
• Organisation
• Budgets
• Calendrier
• Aides

Module 3 : Les supports de communication et de vente (4 jours)

Le print - 1 jour

• Notion de graphisme
• Les couleurs
• Identité graphique
• Créer un logo
• Créer sa carte de visite
• Créer ses flyers
• Outils graphiques
• Logiciels
• Solutions en ligne
• Budgets
• Fournisseurs
• Aides

Le Web – 2 jours

• Les bases du web
• Concevoir son site
• Acheter son nom de domaine
• Logiciels
• Solutions en ligne
• Budgets
• Fournisseurs
• Créer son Hébergement
• Créer son blog Pro
• Animer son blog
• Référencements

Les réseaux sociaux – 1 jour

• Les bases des RS
• Concevoir sa page Facebook Pro
• Animer sa page
• Faire de la pub sur FB
• Budgets
• Autres réseaux sociaux

Module 4 : La vente, commercialiser ses produits ou services (2 jours)

• la fonction commerciale dans le temps
• définition de l'acte de vente
• les enjeux de la vente pour le vendeur
• les enjeux de la vente pour l'acheteur
• une méthode de vente par l'écoute (CARNEGIE)
• une méthode de vente pour influencer les clients (PNL / JOSE SYLVA)
• l'évolution des attentes des clients
• freins à l'écoute
• postures de l'écoute (THEATRE)
• le questionnement

La présentation

• notion et définition de la représentation
• maitrise de sa gamme de produits et prestations
• maitriser son image
• valoriser ses forces
• une image cohérente et positive par rapport à l'entreprise

L'argumentaire

• identifier les ressentis du prospect et du vendeur par rapport aux objections
• l'objection dans la relation et dans la démarche de vente
• repérer les objections non verbales, attitudes physiques
• accepter les objections
• l'objection comme outil pour détecter les attentes et les besoins et valoriser son offre

La conclusion de la vente

• conclure et prendre congé
• prise de date et autres signaux d'achats
• reformuler, rassurer, conforter

La fidélisation

• contribuer au développement d'une relation pérenne
• préparer la relance
• des relances personnalisées

Module 5 : Conclusion du stage – (1 jour)

• Présentation du projet
• Évaluations
• Mise en place