OBJECTIFS DE CETTE FORMATION
Créez votre micro entreprise en pratiquant de façon intensive tous les aspects de la création avec un effort particulier sur la communication et la vente multi supports. A la fin de la formation, votre projet est formalisé et vous avez acquis les fondamentaux indispensables à votre réussite commerciale.
DURÉE et FINANCEMENT
Durée 9 jours au centre- Possibilité de suivre les modules séparémentFinancement possible par votre OPCA
Validée par Lorraine Parcours Métiers (référence 41S1801750)
Le numéro de formation : 17_37863
Contenu pédagogique «AUTOENTREPRENEUR »
Pour qui ?
Toute personne devant se lancer dans la création de sa propre entreprise, disposant de moyens financiers réduits, d’un projet innovant et de l’énergie des créateurs.
Comment ?
Chaque stagiaire travaille sur son projet, son projet est optimisé et mis en forme, son site web est en ligne à la fin du stage. Son support de vente est créé ainsi que son matériel graphique de début.
Quels prérequis ?
Usage courant de l’informatique de bureau, PC ou MAC. Aucune notion de graphisme n'est requise
Programme «AUTOENTREPRENEUR »
Module 1 : Autoentrepreneur (1 Jour)
- Le statut
- Les démarches administratives
- Les évolutions possibles, sas, url, sarl, sasu autres
- Alternatives possibles
- Gestion
- Comptabilité
- Fiscalité
- Logiciels
Module 2 : Votre projet, le définir et mettre en place les outils (1 jour)
- Écriture de votre projet
- Cible commerciale
- Clientèle
- Produits
- Services
- Catalogue
- Fichier clients
- Informatique
- Organisation
- Budgets
- Calendrier
- Aides
Module 3 : Les supports de communication et de vente (4 jours)
Le print - 1 jour
- Notion de graphisme
- Les couleurs
- Identité graphique
- Créer un logo
- Créer sa carte de visite
- Créer ses flyers
- Outils graphiques
- Logiciels
- Solutions en ligne
- Budgets
- Fournisseurs
- Aides
Le Web – 2 jours
- Les bases du web
- Concevoir son site
- Acheter son nom de domaine
- Logiciels
- Solutions en ligne
- Budgets
- Fournisseurs
- Créer son Hébergement
- Créer son blog Pro
- Animer son blog
- Référencements
Les réseaux sociaux – 1 jour
- Les bases des RS
- Concevoir sa page Facebook Pro
- Animer sa page
- Faire de la pub sur FB
- Budgets
- Autres réseaux sociaux
Module 4 : La vente, commercialiser ses produits ou services (2 jours)
- la fonction commerciale dans le temps
- définition de l'acte de vente
- les enjeux de la vente pour le vendeur
- les enjeux de la vente pour l'acheteur
- une méthode de vente par l'écoute (CARNEGIE)
- une méthode de vente pour influencer les clients (PNL / JOSE SYLVA)
- l'évolution des attentes des clients
- freins à l'écoute
- postures de l'écoute (THEATRE)
- le questionnement
La présentation
- notion et définition de la représentation
- maitrise de sa gamme de produits et prestations
- maitriser son image
- valoriser ses forces
- une image cohérente et positive par rapport à l'entreprise
L'argumentaire
- identifier les ressentis du prospect et du vendeur par rapport aux objections
- l'objection dans la relation et dans la démarche de vente
- repérer les objections non verbales, attitudes physiques
- accepter les objections
- l'objection comme outil pour détecter les attentes et les besoins et valoriser son offre
La conclusion de la vente
- conclure et prendre congé
- prise de date et autres signaux d'achats
- reformuler, rassurer, conforter
La fidélisation
- contribuer au développement d'une relation pérenne
- préparer la relance
- des relances personnalisées
Module 5 : Conclusion du stage – (1 jour)
- Présentation du projet
- Évaluations
- Mise en place
A propos de votre formateur
Francis Sigrist a une grande expérience de la vente sous toutes ses formes, il les a toutes pratiquées ( presque) et les a enseignées à ses équipes de vente quand il était cadre dirigeant, puis sous forme de stages et d'ateliers. Il intervient comme formateur dans des chambres de Métier ou chambres de commerce ainsi que dans plusieurs organisations professionnelles.
Son approche est théorique, pratique, pragmatique ! Il vous enseigne les différents ressorts de la psychologie commerciale mais aussi les bonnes pratiques et habitudes à posséder et à mettre en œuvre au quotidien. De plus, il maîtrise toutes les nouvelles technologies qui complètent à merveille la panoplie de commercial efficace qu'il vous propose de devenir. Des exercices pratiques vous seront préposés dont certains sont issus du théâtre, d'autres de la PNL ou bien de technique américaines très modernes peu connues en France.